Wie verhandle ich MOQ, Preisstaffel und Musterkosten bei neuen China-Lieferanten?

Ich verhandle in der Praxis meist mit klaren Tauschangeboten: z.B. MOQ runter auf X, wenn ich 30% Anzahlung leiste und den Rest 70% innerhalb von 30 Tagen nach Versand zahle, oder 30/40/30 bei größeren Tooling-Kosten. Musterkosten schlage ich 50/50 vor und formuliere das so: „Wir teilen die Musterkosten 50/50; bei Auftragsbestätigung verrechnen Sie bitte unseren Anteil auf die erste Lieferung.“ Als Hebel funktionieren auch feste Forecasts/Rolling-Orders (z.B. weitere Nachbestellungen innerhalb 3–6 Monaten) oder ein Rabatt-Rebate nach Erreichen eines Gesamtvolumens — einfache Vorlagen dazu findest du unter /kostenlose-tools und Erklärungen im /lexikon oder /beratung-china-import.