Verhandlungsstil in China: Wie direkt darf ich beim Preis sein?

Direkt sein ist völlig in Ordnung – entscheidend ist, den Zielpreis sachlich mit Menge, Spezifikation und Folgeaufträgen zu begründen, statt den bisherigen Preis als „zu teuer“ abzuwerten: „Bei 1.000 Stück und dieser Spezifikation liegt unser Zielpreis bei X USD. Können Sie prüfen, was dafür möglich ist?“ Bei einer Absage hilft ein konkreter nächster Schritt, etwa: „Für dieses Projekt passt es derzeit nicht, aber wenn Sie bei Verpackung oder MOQ Spielraum haben, kalkulieren wir gern neu.“ Preis und Beziehung lassen sich außerdem gut trennen: erst Wertschätzung für das Angebot zeigen, dann verhandeln und Änderungen schriftlich bestätigen; nützliche Begriffe zu MOQ, Incoterms und Qualitätsanforderungen findest du im import4u-Lexikon.