Verhandlungsstil in China?

Geduld ist die wichtigste Währung. Ein chinesischer Verhandlungspartner will nicht sofort abschließen, sondern schauen, ob du ein verlässlicher Partner bist.

Die 'Salami-Taktik' ist beliebt: Jeden Tag wird ein neues kleines Hindernis vorgeschoben, um zu sehen, wie du reagierst. Bleib standhaft, aber immer höflich.

Verlasse dich nicht auf das 'Ja'. Oft bedeutet 'Ja' nur 'Ich habe verstanden, was du gesagt hast', nicht 'Ich stimme zu'.

Man wird dich oft als 'Freund' bezeichnen, lange bevor ein Vertrag steht. Das ist Teil der Beziehungsarbeit (Guanxi), nicht unbedingt ein Zeichen, dass die Konditionen schon stehen.