Preisverhandlung: Wie lehne ich Aufschläge ab, ohne 'Mianzi' zu verlieren?

Ich beginne persönlich mit Anerkennung, z.B. «Wir schätzen die langjährige Zusammenarbeit sehr; deshalb möchten wir gemeinsam eine faire Lösung finden» (chinesisch: „我们是老客户，希望一起想办法“). Dann bitte ich höflich um eine Aufschlüsselung: «Können Sie die zusätzlichen Materialkosten bitte detailliert aufschlüsseln?» und schlage konkrete Kompromisse vor: gestaffelte Erhöhung (z.B. +2% jetzt, weitere +2% in 3 Monaten), eine Rahmenbestellung zum festen Preis, längere Zahlungsziele im Austausch gegen geringere Erhöhung oder eine 50/50‑Teilung der Differenz bei einer 6‑Monate‑Preisgarantie. Achte darauf, das Gespräch vertraulich zu führen und dem Lieferanten "Mianzi" zu lassen (lobende Worte zu Qualität und Zuverlässigkeit), und zur Vorbereitung kannst du unsere Kalkulationshilfen auf /kostenlose-tools oder Begriffe im /lexikon nutzen.