MoQ zu hoch für Start – verhandelbar?

MoQ ist oft nur eine Zahl für die Auslastung der Maschinen. Frag nach: 'Könnt ihr produzieren, wenn ich Materialkosten übernehme?'

Oft hilft der Hinweis auf ein 'Test-Projekt'. Sag ihnen, du willst mit 30% der MoQ starten und bei Erfolg skaliert ihr auf die volle Menge.

Verhandle die MoQ über den Preis. 'Wenn ich 500 statt 2000 abnehme, bin ich bereit, pro Stück 15% mehr zu zahlen.' Das funktioniert bei kleinen Fabriken fast immer.

Manchmal wollen die gar nicht verhandeln. Dann ist es oft besser, einen anderen Lieferanten zu suchen, der in deiner Skalierungsphase besser passt.