MOQ verhandeln trotz schwankender Nachfrage im ersten Importjahr
von Yuki Tanaka · 4.8.2026, 14:36:41
Unser Startup möchte Küchenzubehör aus China importieren, aber die vom Hersteller geforderte MOQ von 2.000 Stück bindet zu viel Kapital. Welche Verhandlungsmodelle funktionieren in der Praxis – etwa eine gestaffelte Abnahme, Mischkartons oder ein Pilotauftrag – ohne den Stückpreis und die Lieferfähigkeit dauerhaft zu verschlechtern?
1 Antworten
Ich würde mit einem klar begrenzten Pilotauftrag von z. B. 500–800 Stück starten und gleichzeitig eine gestaffelte Abnahme vereinbaren: Bei verlässlicher Nachfrage folgen weitere Tranchen, wobei der Hersteller Material oder Verpackungen möglichst gesammelt einkauft. Mischkartons funktionieren gut, wenn Varianten dieselben Komponenten nutzen; lasst euch dafür MOQ und Preis je Variante schriftlich bestätigen und vereinbart Lieferfähigkeit sowie Nachbestellfrist. Praktische Formulierungen und Incoterms könnt ihr im Lexikon prüfen.
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