Lieferant erhöht Preise ohne Vorwarnung?

Sofort die laufenden Bestellungen prüfen. Habt ihr einen Rahmenvertrag (Frame Contract)? Falls ja, ist die Erhöhung oft vertragswidrig. Wenn nicht: Vergleichsangebote einholen und den Lieferanten mit der Konkurrenz konfrontieren.

Bei kurzfristigen Preiserhöhungen ohne Materialengpass-Nachweis reagiere ich hart. Ich verweise auf unsere langjährige Zusammenarbeit und biete an, das Volumen für das nächste Quartal fest zu fixieren, sofern die alten Preise für die aktuelle Bestellung gelten.

Hinterfrage, ob die Rohstoffpreise (z.B. Kupfer, Stahl) wirklich gestiegen sind. Wenn der Lieferant nur seine Marge erhöhen will, hilft nur eine harte Verhandlungsposition oder die Drohung, die Produktion zu verlagern.

Ich habe gute Erfahrungen mit 'Open Book'-Verhandlungen gemacht. Lass dir die Preiszusammensetzung zeigen. Wenn man transparent über die Kosten spricht, finden sich oft Alternativen beim Material, um den alten Preis zu halten.