Hierarchie bei Verhandlungen?

Schicke unbedingt jemanden, der dem Rang deines Gegenübers entspricht. Wenn der Geschäftsführer von dort kommt, sollte dein Chef auch dabei sein. Alles andere gilt als Missachtung.

Ein Dolmetscher ist unerlässlich, selbst wenn dein Partner Englisch spricht. Die Feinheiten der Sprache und die Zeit, die man durch die Übersetzung gewinnt, sind Gold wert.

Achte darauf, wer das Wort führt. Oft sitzt jemand mit weniger Rang vorne, aber die Entscheidung trifft der ruhige Senior im Hintergrund. Beobachte, wem die anderen zunicken.

Nimm nicht zu viele Leute mit. Ein Team aus drei Personen ist meist optimal, um nicht zu dominant zu wirken, aber dennoch Kompetenz zu zeigen.