Guanxi richtig aufbauen?

Guanxi baut man nicht am Konferenztisch auf, sondern beim Abendessen oder beim Karaoke. Zeig echtes Interesse am Gegenüber als Person, nicht nur am Auftrag.

Absolute Zustimmung. Es geht um Vertrauen. Kleine Gesten, wie sich nach der Familie zu erkundigen, sind oft wichtiger als die nächste Preiskalkulation.

Vergiss nicht die Kontinuität. Einmal pro Jahr hinfahren reicht nicht. Wenn du zwischendurch per WeChat Grüße schickst, bleibst du präsent. Das ist für Guanxi essenziell.

Kann ich nur bestätigen. Wer nur bei Problemen anruft, hat kein Guanxi. Wer auch mal ohne geschäftlichen Grund Hallo sagt, baut langfristig Bindung auf.