China-Lieferant erhöht MOQ nach Musterfreigabe – wie verhandeln?

Ich würde zuerst die freigegebene Musterbestellung und den bisherigen MOQ schriftlich als Verhandlungsbasis festhalten und um eine nachvollziehbare Kostenaufstellung bitten – „gestiegene Rohstoffkosten“ allein rechtfertigt keine nachträgliche Verdopplung. Biete als Kompromiss z. B. 500 Stück zum vereinbarten Preis, eine gestaffelte Abnahme (500 + 500 + 1.000) oder einen moderaten Preisaufschlag gegen Beibehaltung des MOQs an. Für künftige Aufträge sollten MOQ, Preisgültigkeit, zulässige Rohstoffzuschläge mit Nachweispflicht sowie eine Änderungsfrist ausdrücklich in Proforma-Rechnung oder Vertrag stehen; Formulierungsbeispiele und Incoterms-Hinweise findest du im Lexikon bzw. bei den kostenlosen Tools.